Temu定价规则大调整!GMV或成半托管发展战略新焦点?
Temu定价规则大调整!GMV或成半托管发展战略新焦点?
2024-11-13 17:27:45
作者:拉斯维加斯首页官方线上平台
一、Temu定价规则调整
近日,Temu官方宣布调整大陆及中国香港的消费电子半托管活动定价规则。
新规规定,商家供货价和售卖价将遵循同降原则。举个例子,假设商品原供货价为300元,日常售价为330元,若活动供货价降至270元,则相应活动售价必须降至300元。
此外,官方将高度关注商品售价异常情况,尤其是加价系数过高(即加价率超过25%)和供货价降低但售卖价未变的商品。
这一举措旨在维护平台的价格秩序,防止商家通过不正当手段获取利润,损害消费者权益;同时提升平台的整体运营效率和用户体验,吸引更多优质商家入驻平台,丰富平台的商品种类和品质。
图源:Temu
对于卖家而言,此次定价规则的调整有着不小的影响,需要更加谨慎地制定活动期间的定价策略。
l 降本增效:同步定价策略降低了卖家的定价灵活性,所以更应精准计算售价与成本之间的利润空间,通过优化供应链等手段合理降低产品成本,保证在活动期间的整体收益。
l 避免违规:基于平台对加价系数的重点关注和售价更新及时性的规则调整,卖家要加强对价格的实时监控及对平台规则变动的关注,避免出现违规情况受到平台处罚。
l 关注市场:卖家应密切关注市场变化和竞争对手的定价策略,以制定合理的定价策略,提高产品的竞争力。同时,商家也需加强与Temu平台的沟通合作,可根据需求将货品SKC提交至运营团队。
二、Temu重点布局半托管
据报道,Temu从2024年下半年开始,半托管的发展战略从原来的商家入驻数量转变为GMV。这意味着除了追求商家数量的增长,Temu未来将更注重商家的营收能力和平台的整体销售表现。
今年Temu的半托管团队高速扩张,不到半年的时间,招商团队规模就突破了1000人,高层也亲自下场参与半托管的招商工作,彰显了Temu对半托管业务的高度重视。
图源:多多跨境Temu
Temu最初于2022年9月在美国上线全托管模式,随后在2024年3月推出了半托管模式。区别于全托管,Temu半托管的招商均为全品类,对招商的业绩要求也更高。
目前,Temu倾向于扶持中小商家,帮助他们成为日销万单的大商家;而大品牌如联合利华、美的、联想等,Temu可能会派出专门团队进行定制服务,以提高GMV目标和商家的营收、利润。
近几年Temu积极发力半托管业务,通过不同的策略来吸引和扶持商家,在美国、巴西等海外市场都占据应用下载榜榜首,取得了显著成绩。其在国际化拓展方面有着明确的规划和布局,未来是否有望在跨境电商领域取得更大的发展,让我们拭目以待。
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