2月1日，特朗普签署行政命令，取消800美元关税豁免政策，再加上额外征收的10%关税，基本宣告了跨境直邮小包时代的结束。

图源：CBP

其实对于跨境卖家来说，额外征收的10%关税影响并不“致命”。据世界货运峰会的数据为例，电子商务包裹的平均价值在15到18美元之间，这意味着即使是20%甚至再高一些的税，也是有利可图的，只是多和少的区别，因为美国消费者购买中国商品仍然会比线下零售店便宜。

真正与普通跨境卖家息息相关的，是“小额免税”政策，也是常说的T86清关。

一、T86清关：跨境直邮小包的关键倚仗

T86清关（Type 86 Entry）是美国海关和边境保护局（CBP）专为低价值电子商务货物设计的快速清关模式，它基于《美国法典》Section 321条款，也就是“小额免税”政策。

该政策允许单票货值≤800美元的货物免关税和部分税费快速入境，这一模式在过去对跨境电商的发展起到了极大的推动作用。

Section 321条款介绍 图源：CBP

T86清关模式的显著优势：

1、成本方面：免关税且清关费用可低至0.25美元/票，极大地降低了跨境电商的运营成本，特别是对低客单价商品的卖家来说，利润空间得到了有效保障。

2、时效方面：相较T01、T11等其他清关模式，T86填报简单、清关速度快，只需写清楚货物内容及价格，通常直接印在快递面单上便能清关，非常适合电商小包快速通关。

3、物流方面：灵活性强，支持空运、海运多种运输方式，为卖家提供了更多的物流选择。

在T86清关模式的支持下，大量中国跨境电商卖家得以采用直邮小包的方式将商品销往美国市场。以Temu、SHEIN等平台为例，早期它们借助这一模式，以超高性价比的商品在当地积累了大量用户，快速打开了市场。

平台美国月活跃用户对比 图源：Sensor Tower

二、取消“小额豁免”关税的影响

据相关数据显示，从2015财年到2024财年，进入美国的“最低限度”关税豁免的货物数量从大约1.39亿件激增至超过13.6亿件。这就让美国政府流失了巨额的关税收入，并且最后还导致本国的制造业发展受阻，低价商品更是让本土商家“苦不堪言”，直呼在市场遭遇不公平竞争。

图源：CBP

对于高举“America NO.1”大旗的特朗普来说，在关税这件事情上做文章，既能增加新任政府的财政收入，还能促进美国制造业回流，提高本土就业率，借此获得美国本土商人的支持，是经济政治两手抓的完美之举。

而Temu、SHEIN等平台卖家及独立站商家就没那么“好运”了，主要会受到以下3个方面的影响：

1、履约时效

T86清关模式失效后，以往的单票清关模式不再，货物清关流程变得繁琐复杂。如今需按常规流程清关，单票处理时间至少延长3天，整体履约周期大幅拉长。

从中国发往美国的直邮包裹，原本7-10天可送达，现在可能需要10-15天甚至更久。长时间的运输和清关延误，可能会使商家其错过最佳销售时机，并影响消费者购物体验，导致复购率降低。

2、履约成本

虽然单从商品成本来看，10%的关税影响并不大。但一方面，物流商纷纷加收清关手续费和关税预付费用，如云途物流加收20元/票报关手续费并预收30%关税保证金，顺丰国际也有类似收费调整。

另一方面，为降低单位商品关税成本，企业若选择海运集拼，虽然运费单价可能降低，但需支付更高的集货、拼箱费用，还面临海运运输时间长带来的资金占压成本增加。

以及商品申报要求提高，企业可能还需聘请专业报关人员或委托报关行，综合物流与清关等一系列附加成本，卖家的履约成本蹭蹭就往上升了。长此以往，要么失去在与本土商家的竞争中价格优势，要么利润被无限压缩，不利于可持续发展。

3、消费者需求短期内降低

关税上涨最终还是由消费者买单，商品价格上涨将直接影响消费者的购买决策。对于价格敏感型消费者，在面对心仪商品价格提升时，会减少购买频率或降低购买量，或转向价格更低的替代品，如选择购买本地产品或从其他关税政策更优惠的国家进口的商品。

三、货代和海外仓“因祸得福”？

也许会有卖家考虑借道墨西哥、越南等地进入美国，但从特朗普上次就任期间的情况来看，未来的关税政策仍面临着极大的不确定性，说不定特朗普哪天就对东南亚下手了。

现在欧盟也在考虑取消低价豁免政策，以后的跨境电商市场，疯狂卷低价和大量铺货的运营模式或将逐渐消失，拥有优质供应链以及品牌的商家则会脱颖而出，获得更多消费者的喜爱。

从长远发展的角度来看，加大产品研发和创新投入，努力提升产品的附加值和消费者对品牌的忠诚度，使产品在价格上涨的情况下，依然能够吸引消费者才是王道。

此外，由于清关难度加大和关税成本上升，许多跨境电商企业可能会更多地依赖专业货代企业来寻找更合适的物流解决方案，如考虑从空运直邮转向海运集拼+海外仓备货模式，这将直接增加货代企业的转运业务、拼箱业务量以及增值服务费用。

但新政策下清关流程更加复杂，需要准确、详细的商品说明和专业的报关操作。拥有专业的清关团队和丰富经验的货代企业，才能在市场竞争中占据更大优势。

而海外仓备货能够实现本地发货，缩短配送时间，提升客户体验，同时还能在一定程度上规避关税风险。未来跨境卖家对于海外仓的货物存储需求也会增加。届时，能够提供如退货换标、一件代发、维修等更多增值服务的海外仓，会迎来更多的业务机会。