尽管面临关税影响和潜在的禁令威胁，TikTok Shop在美国的表现依然强劲。

据悉，2025年1月TikTok Shop美国销售额同比激增153%，远超SHEIN（26%）和Temu（28%）的增速。

图源：彭博社

值得注意的是，在25美元以上的交易中，TikTok Shop的市场份额上涨了16个百分点，这个原本属于SHEIN的”舒适区“正在被TTS的短视频带货模式不断蚕食。

过去一年，许多原本属于SHEIN的客户开始转向TikTok Shop。

海外分析师Joe Hung指出："用户刷着美妆教程便顺手买下39美元的精华液，这种即看即买的冲动消费正在重塑跨境电商格局。"

一、TikTok表现依旧强势

2025年，TikTok Shop设定了200%的增长率目标，其中美国市场是其核心焦点。在经历了一系列监管、封禁风波后，TikTok Shop仍旧对美国市场充满信心。但如果真的被迫退出美国市场，东南亚将成为TTS的备选市场。

东南亚地区是TikTok Shop在美国以外最大的市场。2023年，TikTok Shop实现了超过400亿美元的销售额，其中的主要推动力就是来自东南亚市场。而其竞争对手Temu则获得了520亿美元收入。

当下，虽然Temu凭借低价策略在25美元以下的市场交易中占据优势，但TikTok的爆发式增长证明其已经在市场竞争中找准了自己的定位。

当SHEIN和Temu还在为特朗普取消小额关税豁免”焦头烂额“之时，TikTok Shop已经用短视频带货+直播电商撬开了中高价市场的大门。

报告显示，TikTok卖家在通过短视频场景化展示商品价值后，消费者对中高价位商品的接受度显著提升。有卖家透露，搭配KOL开箱测评的厨房小家电，客单价即使较传统电商平台高出30%仍能跑出爆款。

二、卖家应对策略

对于卖家来说，如何抓住网红营销的黄金窗口至关重要。

根据Collabstr最新发布的《2025年网红营销状况报告》，2025年全球网红营销市场规模将突破222亿美元，其中TikTok与Instagram包揽了83%的品牌合作，这印证了KOL带货的威力。

另外，UGC创作者数量同比激增93%，显示出市场对真实、相关内容的需求持续增长。

卖家可以建立网红分级合作体系，由头部达人塑造品牌声量，中腰部达人负责转化，素人UGC内容维持日更节奏。

不同于其他平台，TikTok的周六像是”流量陷阱“。根据社交媒体管理公司Buffer对TikTok上发布的100多万个内容的调研分析，TikTok发布内容的最佳时间为周三下午5点，而周六最不适宜发布内容。此外，周日晚上8点发布对专业品牌和创作者更具潜力。

卖家可以据此优化自己的内容发布策略，确保产品推广内容在用户活跃度最高的时间段发布，从而提高曝光率和互动率，并制定更精准的营销计划，最大化内容的影响力和销售效果。

站在流量变迁的十字路口，能快速将短视频内容力转化为商品说服力的卖家，才能在如今竞争激烈的电商”战场“上长久存活下去。